Engenharia de Vendas

Local: Campus Savassi
Data: 15/03/2019 - 09/11/2019
Horário: Quinzenalmente - Sextas-feiras, das 18h30 às 22h30 e aos Sábados, das 08h às 17h.
Belo Horizonte/MG.
Carga horária total - 180 horas
- 1 - Comportamento Pessoal em Vendas
- 1.1 - O Engenheiro de Vendas
- 1.2 - Relacionamento Interpessoal e Networking
- 2 - Gerenciamento do Relacionamento com o Mercado
- 2.1 - Análise de Mercado
- 2.2 - Relacionamento com Prospects e Suspects
- 2.3 - Relacionamento com os Diferentes Elementos envolvidos na Venda
- 2.4 - Pensamento e Posicionamento do Comprador
- 2.5 - Relacionamento Global com o Cliente
- 3 - Análise e Formação de Preços
- 3.1 - Estrutura de Preços de Bens e Serviços
- 3.2 - Análises Econômico-Financeiras sobre os Preços
- 3.3 - Negociação baseada em Valor
- 4 - Processos Gerenciais de Vendas
- 4.1 - Planejamento e Controle de Vendas Técnicas
- 4.2 - Elaboração de Propostas Técnico-Comerciais
- 5 - Tópicos Especiais
- 5.1 - Seminário: Apresentação de Trabalhos Técnicos
- Compreender os impactos que a gestão de vendas exerce sobre o posicionamento estratégico da empresa;
- Avaliar os pontos-chaves dos processos de vendas e como devem ser trabalhados estrategicamente;
- Aplicar modelos de vendas de acordo com o direcionamento adotado em cada negócio;
- Desenvolver competências de alta performance, técnicas e comportamentais, para garantir resultados em seus negócios;
- Gerenciar os processos de vendas com foco permanente no planejamento;
- Compreender a negociação de maneira mais sistêmica e relacional com seus clientes;
- Utilizar a tecnologia da informação para otimizar a gestão de clientes;
- Entender a importância de se avaliar aspectos econômicos e financeiros e definir as vantagens e desvantagens competitivas no negócio.
Um dos grandes diferenciais do IETEC é a estrutura dos cursos, dividida em três etapas: Aperfeiçoamento, MBA especialização e 2º MBA. Dessa forma, você faz sua pós-graduacão em menos tempo e pode sair com dois MBA’s em apenas um ano e meio.
1ª Etapa
2ª Etapa
3ª Etapa
Os conteúdos são consistentes e atendem às necessidades do mercado, aliando teoria e prática.
Desde 1987 o Ietec atua em educação e treinamento, tornando-se referência e provedora em diversas áreas do conhecimento. Primeira instituição em MG credenciada internacionalmente pelo PMI® (Project management Institute) como Global Registered Education Provider. Único mestrado em Engenharia e Gestão recomendado pela Capes, Faculdade credenciada pelo MEC, e por três vezes consecutivas eleito como um dos melhores MBAs do Brasil.
Além da excelência nas áreas de engenharia, tecnologia, inovação e gestão, os alunos contam com o sistema modular de ensino, que permite a obtenção de até 3 certificados, em apenas 3 semestres.
O aprendizado é voltado à aplicabilidade, com aulas dinâmicas e análise de casos atuais que alimentam a interação entre professores, alunos e mercado, resultando numa produtiva troca de experiências.